Venta online, tendencia que se consolida y hace crecer las ventas

Viernes, 8 de Agosto de 2025

Sin dudas es que le commerce vino para quedarse y mes a mes las ventas por ese canal virtual se incrementan y consolidan. Entonces, la vidriera virtual termina por hacer ganar ventas en un público no tan específico al que es habitual los mostradores de los distribuidores de gases del aire.

En el caso de la venta de gases del aire, por lo general, quienes aparecen en esta plataforma son casos bien específicos: equipos en venta o alquiler para oxígenoterapia (alguien que necesita un equipo urgente y es algo que no se compra habitualmente en el grupo familiar), hola venta de helio para eventos empresariales partidarios y festejos familiares. También gases y equipos de origen industrial, pero que son utilizados por el sector hobbysta. Lo que se entiende es que estas ventas por el canal virtual ya no son para redondear lo que no se logra en el mostrador, sino que se consolida como un punto más de venta consolidada y que ayuda, es mucho, a la facturación total.

Un caso por ejemplo es el de Argas, que montó hace algunos años atrás un espacio de comercialización con personal especializado para atender la demanda en el canal virtual.

En el caso de la venta de cilindros de gases, la cuestión se pone más competitiva porque si se la considera como un accesorio sirve como una herramienta más. En el caso de las máquinas herramientas se notan diferencias de precio de hasta un 40% entre lo que se vende el mostrador y lo que aparece en pantalla. Lo que resulta aquí es que muchos venden desde el garaje familiar o en el caso de algunos importadores que salen a rematar sus stocks.

Lo que sirve mucho también del portal MercadoLibre es para "tener idea de precio". Lo cual sirve, también, para saber cómo se está con el precio de la competencia en general. Las comparaciones con las ferreterías o las casas de oxicorte son inevitables y las diferencias de precios atraen cada vez más usuarios al canal online. Y en esto hay que estar atento.

Eran épocas de pre pandemia, según la cámara Argentina de Ferreterías, la venta de las maquinas herramientas era de un 6% del total comercializado por el sector". Hoy esa cifra se duplicó. El crecimiento promedio, es del 4% mensual.

Lo que sí está visto y comprobado, es que las reglas que impone MercadoLibre terminan encareciendo los precios finales de venta. Porque sin duda hable que cada vez más se apropian porcentualmente de la rentabilidad de los comercializadores.

De esa situación, lo que se observa es que el cliente ingresó en la comodidad del servicio del ecommerce, y ya no le interesa abonar un poco más respecto a lo que se paga en mostrador. El servicio y facilidad de entrega, moldeó al consumidor.

Por este motivo, el sector de los gases del aire y el oxicorte debe entender esta nueva modalidad de trabajo, la cual exige muchos cambios organizacionales para afrontar los nuevos desafíos, con el fin de incrementar las oportunidades comerciales potenciar las ventas y alcanzar a nuevos usuarios y clientes que estaban muy alejados del radio de acción de un mostrador.