Cuáles fueron las estrategias comerciales para sostener ventas en el 2025
Sábado, 20 de Diciembre de 2025
Este año las empresas productoras y distribuidoras aplicaron diferentes técnicas para tener volúmenes de venta y también rentabilidades.
Como si fueran alquimistas, aplicaron y seguirán aplicando nuevas técnicas con el fin de mantener los objetivos comerciales.
Lo que suelen hacer por lo general es el de mantener los precios, y no trasladar los aumentos trimestrales que vienen realizando las grandes empresas productoras, qué rondan entre el 1,5 y el 2%.
El no trasladar los aumentos del producto, quien a su vez la lógica de que si se aumenta no se vende. Esto se nota en el mostrador.
Otros juegan con bonificaciones que tienen que ver con la logística si no inciden demasiado. O por la compra de un volumen interesante.
Por otro lado los distribuidores cada vez están más firmes en no aceptar aumentos que no se justifiquen. El panorama de ventas no convalida aquellos proveedores que aumentan a "ojímetro". Hace tres años podía entenderse, pero hoy ya no.
Lo que entienden todos que se necesita aplicar nuevas lógicas comerciales frente a un mercado que no demanda como hace años atrás, que ahora le llaman, algunos, complejidad.
